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流量主播喊你“下单”
曹杰星
日期: 2020年04月30日 来历: manbetx体育报

  “各位老铁咱们好,欢迎进入沐春山直播间,今日下单在小店攒双倍积分啊!”4月25日,福建省龙岩市新罗区卷烟零售客户颜才平在店内进行直播,用规范的“网红”言语,“线上”引荐茶叶、酒水、粮油等非烟产品。

  颜才平运营着一间小茶行,名曰“沐春山”。虽然店肆不大,但由于地理方位优胜且店面环境高雅,成为新罗区烟草专卖局(分公司)第一批非烟产品优质协作商。近年来,在营销人员的辅导下,店肆终端形象进一步晋级,非烟产品运营也越做越好。

  颜才平本计划本年扩展店肆运营,全力拓宽非烟事务,却遇到了疫情,顾客削减,许多非烟产品呈现了滞销情况。疫情防控期间商场出售走低,新罗辖区绝大多数零售客户的境遇都和颜才平相同。

  怎么协助零售客户打好运营“包围战”?这成为新罗区局(分公司)整体营销人员考虑的课题。

  有“危”也会有“机”,经过屡次营销会议专题讨论,咱们一起以为能够学习“网红带货”的形式,引导客户直接经过网络与顾客面对面沟通交流,推行产品。

  新罗区局(分公司)敏捷行动起来,安排人员就简略的手机短视频制造及渠道直播等技术,对零售客户进行了训练,并在终端运营协作小组中选出25户有条件的零售客户作为第一批“主播”,客户经理一对一结对,结合主打非烟产品实践,拟定“一店一文明,一店一特征”的短视频宣扬战略。

  直播前,客户经理环绕主题,与零售客户一起拟定直播案牍,具体补白阐明各类非烟产品的特性和卖点。在确认直播时刻后,经过新罗烟草大众号及零售客户“消费群”宣布直播观看邀约。在直播中,客户经理作为帮手,在直播间打上大众号及联系方式,与“线上”顾客互动,而且同步展开“秒单双倍积分”“在线实时抽奖”“积分兑换扣头”等活动,获取渠道流量支撑,进步直播重视度。

  前期的直播主要以“吸粉”为主、重在展现产品特性与质量。在坚持开播了一周今后,进入直播间的消费群逐渐扩展,购买率持续上升。在直播间里,最高峰时参加者达到了数千人,“线上”宣扬引荐,“线下”邮递配送,客户经理和零售客户“主播”们忙得不亦乐乎。

  “这段时刻多亏了你们辅导直播推行,这么困难的局势下咱们的资金都盘活了。”“我的店肆现在都成了‘网红店’啦!”……参加直播的零售客户从头拾起了运营决心。

 
 
网络责任编辑: 刘鑫坤 保藏 打印 封闭
 
 
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