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这场直播有点“上头”
李倩 梁泰辉
日期: 2020年04月30日 来历: manbetx体育报

  受疫情影响,一些零售客户遇到了库存添加、资金周转慢、顾客进店频率低一级难题。为协助客户找到运营“突破口”,烟草营销人员辅导有条件的客户通过直播渠道进行线上非烟产品推行,探究“直播引流”形式,疏通终端出售。

——编者

  “咱们好,欢迎来到直播间,咱们在中山滨河湾店为咱们进行直播。今日咱们向咱们引荐的产品,扣头力度那是非常大的,酒类产品更有超低扣头!真质量,定心购,买它……”4月20日,广东中山烟草“直播天团”的非烟产品直播开端了。

  在不到一个半小时的直播中,累计观看人数达1500多人,出售非烟产品142件,新增50多位。

  “疫情让零售客户的运营受到影响。非常时期,怎么立异零售方法,让门店的带动示范作用得以充分发挥,然后引导协助客户走出运营困局,以更好地满意顾客的多样化需求,成为咱们要点考虑的问题。”中山市二十支商业连锁有限公司司理刘凯介绍道。

  时下炽热的直播带货形式进入刘凯的视野。在“货”上,主播的精心介绍,让“货”附着了情感、内容,“货”活了起来;在“场”上,直播有高流量、高重视度的场景优势。更重要的是,通过主播和顾客的深度互动,能够让顾客参加到“直播”的内容创造、传达之中,构成强壮的带货势能。

  通过深入分析和研讨,刘凯提出在门店注册直播带货的主张。中山市烟草专卖局(公司)领导对刘凯的这个提议给予了大力支持,并发动员工自愿报名。

  通过试播挑选,中山烟草从四个办理中心选取了9名形象气质佳、表达能力强的青年员工组成中山烟草“直播天团”。在直播前言的挑选上,他们充分利用企业号中的零售客户资源,先约请零售客户进入直播间,再由零售客户转发直播链接,以便辐射到更多的顾客。

  “主播声响能够大点吗?”“主播能够带咱们云看店吗?”“这个帅哥主播之前是我的客户司理呢!”“看直播,抢得影响,买得上头。”……直播开端后不久,屏幕上便跳出了一条条弹幕,好不热烈。

  “这酒比市面上廉价,是不是正品呀?”

  面临观众的疑问,主播谭博雅及时进行了阐明:“咱们一切的产品都是从正规渠道进货,请咱们定心,今日是直播团购价,所以才有这么大的优惠。本场直播还设置了谈论有礼、有奖问答等互动环节,假如咱们知道咱们门店的价值理念,也可在留言区作答,第一位答复正确的老板会收到咱们送出的精巧礼品。”

  从产品咨询到店肆“观赏”,从想买货到想卖货,中山烟草的非烟产品直播,传递给零售客户和顾客的不仅是产品,更是运营的决心和消费需求的满意。

 
 
网络责任编辑: 刘鑫坤 保藏 打印 封闭
 
 
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